Iedere maand belichten wij met Trade Talk één van de handelspartijen die rassen van Dekker Chrysanten verkopen. Wij komen meer te weten over het bedrijf, de relatie met ons als veredelaar en de ervaringen met de vele chrysantenrassen die Dekker op de markt heeft gebracht.

Deze maand bezochten wij Hoven en de Mooij

Wie ook maar enigszins bekend is met het veilingterrein van FloraHolland Aalsmeer, weet waar men het over heeft als “de grote rotonde bij de entree” wordt genoemd. Het is een verkapte tuin vol seizoensbloeiers waar iedere vrachtwagen, personenauto en bus aan voorbij rijdt tijdens het betreden of verlaten van het veilingterrein in Aalsmeer. Misschien wel even bekend is de naam van een handelspartij die op een steenworp afstand van diezelfde rotonde gelegen ligt, namelijk die van Hoven en de Mooij.

De spil in het web

Ooit begon Hoven en de Mooij als commissionair van snijbloemen en was het hoofdzakelijk actief in het verhandelen van rozen. Alle denkbare soorten, kleuren en vormen waren destijds al bij Hoven en de Mooij te verkrijgen en talloze stelen vervolgden via de commissionair hun weg richting de groothandels, exporteurs en andere handelspartijen. Als tussenpartij kon Hoven en de Mooij dan ook al vanaf de grondlegging van het bedrijf als een echte spil in het web worden gezien, een positie die tot op de dag van vandaag nog exact hetzelfde is gebleven. Wat gaandeweg echter wél veranderde was het aanbod waarvoor de klantenkring bij Hoven en de Mooij terecht kon. Want daar waar het bedrijf ooit met rozen begon, nam de diversiteit van het aanbod met de toetreding van andere bloemsoorten al snel toe. Inmiddels kenmerkt de voorraad van Hoven en de Mooij zich door een grote diversiteit aan bloemsoorten en heeft het bedrijf zich daarmee ontwikkeld tot een ware one-stop-shop!

Service is de kracht

Door het ruime aanbod is er bij Hoven en de Mooij geen nee te koop. Van ieder soort zijn er verschillende lengtes en gewichten te verkrijgen, waarbij de klant van de commissionair altijd uit kan gaan van de hoogste kwaliteit. Dankzij de hechte relaties die Hoven en de Mooij met kwekers heeft, wordt een groot gedeelte van het aanbod al direct vanaf de tuin bij de vestiging in Aalsmeer afgeleverd. En wat mist wordt dagelijks vers op de diverse bloemenveilingen bijgekocht. Zo is de klant van Hoven en de Mooij altijd in de gelegenheid om een afgepaste voorraad bloemen in te kopen, waardoor ook zij weer een versheids- en kwaliteitsgarantie aan hun eigen klanten af kunnen geven. Zo is de kracht van service tot ver in de keten terug te zien.

Expertise en inzicht

Naast een alomvattend aanbod kan de klant van Hoven en de Mooij ook rekenen op een bevlogen team van werknemers, met voor iedere productgroep zijn eigen specialist. Maarten van Duijn is één van die specialisten, en is onder andere verantwoordelijk voor de inkoop van de chrysanten. Hij is al ruim zeven jaar actief voor Hoven en de Mooij en ervaart in zijn rol als inkoper ontzettend veel vrijheid en vertrouwen vanuit het management. Hierdoor is Maarten vaak in de gelegenheid om nieuwe producten via de webshop aan te bieden en zijn klanten met unieke producten te verrassen. Het aanbieden van het product is ook iets waar Maarten actief bij betrokken is, want naast de inkoop is Maarten verantwoordelijk voor de verkoop van zijn productgroepen. Een drukke, maar leuke baan die ook weer zijn eigen voordelen met zich meebrengt. Zo houdt hij een goed overzicht van het reilen en zeilen van de verschillende markten waar de producten naartoe vertrekken, die in het geval van Hoven en de Mooij over de hele wereld verspreid liggen.

Betrouwbaarheid als gedeelde factor

Kijken we naar het aanbod van chrysanten dat via Hoven en de Mooij beschikbaar is, dan blijkt ook dat daar de keuze werkelijk reuze is. Madiba, santini, tros en pluis: alle segmenten zijn met vele verschillende soorten vertegenwoordigd. Een groot gedeelte van het aanbod is afkomstig van Dekker Chrysanten, iets wat volgens Maarten te verklaren valt door de betrouwbaarheid die met de naam Dekker Chrysanten mee komt. Door de jaren heen heeft Dekker zich volgens Maarten geprofileerd als een voorloper in de ontwikkeling van vooruitstrevende rassen, waarbij de kwaliteit altijd op een hoog niveau ligt. Door de jaren heen heeft Dekker Chrysanten volgens Maarten dan ook zeer sterke rassen neer weten te zetten. Maar ook de leergierigheid richting de handelspartijen en het open staan voor feedback maakt dat Maarten van een echte samenwerking spreekt als het aankomt op de relatie tussen Hoven en de Mooij en Dekker Chrysanten. Een mooi voorbeeld hiervan is de nieuwe troschrysant Baronia, die binnen Hoven en de Mooij uitvoerig is getest en uiteindelijk als een grote kanshebber naar boven kwam drijven. Het resultaat van een samenwerking die Dekker zal blijven koesteren!