Iedere maand belichten wij met Trade Talk één van de handelspartijen die rassen van Dekker Chrysanten verkopen. Wij komen meer te weten over het bedrijf, de relatie met ons als veredelaar en de ervaringen met de vele chrysantenrassen die Dekker op de markt heeft gebracht.

Deze maand bezochten wij Hukra

Aan de Prunus in de Kwakel zijn vele exporteurs van bloemen en planten te vinden. Talloze vrachtwagens worden hier dagelijks geladen om vervolgens op pad te gaan richting diverse landen. Engeland, Duitsland, Frankrijk en ook Zweden: overal vertrekken de vers ingekochte bloemen en planten naartoe. Één van de exporteurs die met name op Zweden actief is, betreft Hukra B.V. Met een grote klantenkring die voornamelijk bestaat uit lokale Zweedse bloemisten en daarbij nog eens twee eigen cash and carries in Stockholm en Göteborg, is Hukra inmiddels een bekende naam in het hoge Noorden. Speciaal voor deze editie van Trade Talk spraken wij daarom met Gradus Koningen en Kimberley Jongen, beiden werkzaam bij Hukra.

Een passend antwoord op iedere vraag

Eenmaal aangekomen bij Hukra worden we hartelijk ontvangen door Gradus en Kimberley. Gradus is werkzaam als chrysanteninkoper bij Hukra, een positie die hij al meer dan 20 jaar binnen de organisatie bekleedt. De chrysant is een productgroep waar zijn hart tijdens het gesprek ook echt naar uit blijkt te gaan. Met name de kansen die de chrysant biedt op het gebied van veredeling maakt dat hij het een prachtig product vindt. “Met zoveel kleuren en vormen is er voor iedere vraag wel een passend antwoord, wat de chrysant een veel verkocht product maakt”, aldus Gradus zelf.

Een gegroeide liefde

Dat de chrysant vele mogelijkheden biedt, wordt ook direct door Kimberley beaamd. Kimberley is dagelijks actief als marketingmanager van Hukra en heeft net als haar collega Gradus een grote liefde en passie voor bloemen. Als trotse kwekersdochter maakte ze al vroeg kennis met de sector en na zelf ruim zeven jaar voor een orchideeënkweker te hebben gewerkt maakte ze de stap naar Hukra. Alhoewel de liefde voor bloemen er dus met de paplepel ingegoten blijkt te zijn, liet de liefde voor chrysanten toch wel iets langer op zich wachten. Nu, een paar jaar later, is ook Kimberley gecharmeerd geraakt van dit product en weet ze het goed richting de Zweedse bloemist aan te prijzen.

Alleen het beste is goed genoeg

Één van de eigenschappen die de chrysant zo geliefd maakt bij zowel Gradus als Kimberley betreft de lange houdbaarheid. Door deze lange houdbaarheid is de chrysant een betrouwbaar product wat zonder aarzeling aan de klant verkocht kan worden. “De klant moet ons blindelings kunnen vertrouwen, dus alleen het beste is goed genoeg”, weet Gradus ons te vertellen. De lat binnen Hukra ligt dan ook hoog als het aankomt op de chrysanten die door Gradus worden ingekocht en de klant is er overduidelijk koning. Ook Kimberley beaamt het belang van betrouwbaarheid richting de klant. Zo benadrukt Kimberley dat “hemel en aarde worden bewogen om iedere wens en aanvraag van de Zweedse bloemisten te kunnen beantwoorden met een passend voorstel”. En dat de chrysant vaak een antwoord biedt blijkt wel zodra het belang van de chrysant binnen Hukra wordt besproken.

Een absolute must-have

Dankzij de vele koppelingen met kwekerscollectieven zoals Vannova, Zentoo en Arcadia, heeft de Zweedse bloemist bij Hukra een ruime keuze aan chrysanten tot haar beschikking. Één van de absolute hardlopers bij Hukra is de pluischrysant Kalimba Salmon, afkomstig van Arcadia chrysanten. De zachte kleur maakt het een absolute must-have voor de Zweedse bloemist, die om diezelfde reden ook een grote liefhebber van Aljonka salmon is. Een andere hardloper is Topspin, die vanwege haar helder witte kleur en grote bloemlinten steeds meer waardering ontvangt vanuit de Zweedse bloemist. Gradus was al snel overtuigd van Topspin en noemt het dan ook een echte aanwinst binnen de groep. En dankzij Kimberley raakt ook de Zweedse bloemist hier meer en meer van overtuigd!

Uitzondering op de regel

Kenmerkend voor de Scandinavische bloemist is dat het echte trendsetters zijn. Dat wat de Zweedse bloemist vandaag oppakt, beweegt zich vervolgens gaandeweg richting de rest van de Europese landen. Naast de voorlopers rol wat betreft trends en styling is er echter nog iets wat de Zweedse bloemenmarkt kenmerkt: de opdeling van het jaar in de seizoenen met voor ieder seizoen zijn eigen bloem. Zo ziet Kimberley momenteel een grote piek in de hoeveelheid aan tulpen die dagelijks de verdeelhal van Hukra passeren. Maar kort daarvoor waren het talloze dozen vol Amaryllissen en voordat je het weet staat het er weer vol met de kenmerkende zomerbloeiers. De chrysant is echter een uitzondering op de regel, want met een kleine piek in het najaar wordt de chrysant toch vrijwel het hele jaar door aan de Zweedse bloemist verkocht. Daarmee staat de chrysant dan ook in de absolute top 3 van meest verkochte bloemen door Hukra.

De mens staat voorop

Dat de mens van groot belang is voor de in 1982 opgerichte onderneming, blijkt niet alleen uit de zorg en passie waarmee er over de klanten wordt gesproken. Ook het enthousiasme waarmee Gradus en Kimberley over Hukra als werkgever praten spreekt boekdelen. Beiden benoemen de kansen die zij kregen om zich verder door te ontwikkelen als typerend voor het bedrijf. Enerzijds heeft dit ertoe geleid dat veel van het huidige personeel al voor lange tijd voor Hukra aan het werk is. Anderzijds zien Kimberley en Gradus door deze instelling een continue aanwas van jong en ambitieus talent, dat binnen de organisatie de ruimte krijgt om te leren en specialiseren. Kwaliteit vraagt om nu eenmaal investeringen. Bij Hukra geldt dat zowel voor hun product als hun mensen.

Een relatie met tweerichtingsverkeer

Wanneer we ten slotte vragen naar de relatie tussen Hukra en Dekker Chrysanten wordt deze direct als zeer goed bestempeld door zowel Gradus als Kimberley. De korte lijnen en het persoonlijke contact met één verantwoordelijke binnen de organisatie maken het tot een fijne samenwerking volgens beiden. Daarnaast kenmerkt Dekker Chrysanten zich volgens Gradus door kwaliteit hoog in het vaandel te houden, iets waar de Zweedse exporteur zich goed in kan vinden. Kimberley kan de wisselwerking tussen Hukra en Dekker Chrysanten op het gebied van promotie enorm waarderen. Het aanbieden van relevante salestools en het realiseren van promoties op locatie maken dat de chrysant steeds meer gaat leven onder de Zweedse bloemist. En dat is een gezamenlijk doel waar ook wij ons nog voor lange tijd tezamen met Hukra voor in willen zetten!